蝶变：“C2F+O2O+消费联盟”的逆向供应链新模式

                                          来源： 东方网 

　　传统民营制造企业如何转型升级

　　传统民营制造业在互联网模式下生存极度困难，如何转型和生存成为了当务之急，在重庆供应链管理界，“杨山”这个名字很多人都很熟悉--重庆正格供应链股份有限公司董事长，牵头成立了重庆市金山中小企业服务中心，为300余家中小企业提供上下游的供应链管理服务。

　　今日小编一直在和杨山预约时间，杨山告知小编最近太多制造业调整转型遇到了太多问题，所以最近都没有太多的时间，比如今天还没来得及吃一碗他最爱的杂酱面，便急着出门去公司了。

　　这天，奉节直供生活馆的刘总要和他谈经营了20年的电器门市的库存问题，南岸的唐总要和他聊社区店开业的事情，还有四个企业负责人要来谈产品入驻。

　　在重庆供应链管理界，“杨山”这个名字很多人都很熟悉--重庆正格供应链股份有限公司董事长，牵头成立了重庆市金山中小企业服务中心，为300余家中小企业提供上下游的供应链管理服务。

　　互联网时代，供应链加上互联网及产业两驾马车，更显威力，他说最近听到最多的两个字叫：颠覆”。

　　9月20日，中国百城供应链创新行活动将启动，一个面向全国的“C2F(顾客对工厂)+O2O(线上到线下)+消费联盟”的逆向供应链模式更加全面的服务工厂、基地和消费者。

　　第一次变革：

　　产能过剩带来机械制造困境转型供应链管理

　　“苦!难!深!重!”

　　杨山在说这四个字时特别用力。“我的企业经历了‘苦’和‘难’，幸亏转型顺利，不然就像很多制造企业一样，陷得很‘深’、跌得很‘重’。”

　　2010年，杨山用多年投资赚来的钱，成立了重庆正格农业机械有限公司，主营业务是农业机械制造。

　　“中国是农业大国，广阔天地，大有作为。”杨山曾经以为。

　　凭着杨山多年来累积的人脉和公司的开拓精神，正格农业机械投资两个工厂，研发的机器到目前也是市场上比较领先的，一款拖拉机主销东南亚国家，一款是坐骑式旋耕机，是现有微耕机的升级产品。杨山说，当公司正计划着继续打开国际市场，加大投资力度的时候，却发现阻力越来越大。“最明显的就是发现产品卖不动，一时间‘产能过剩’、‘制造企业倒闭’这样的词铺天盖地而来，生意不好，本人又不懂技术，股东矛盾等，接踵而来，我知道，变革势在必行了。”

　　对，变革，势在必行!

　　杨山从农业机械行业总结经验，把目光投向供应链管理。“产能过剩、经济下行让不少中小企业生存出现困难，为这些企业提供上下游供应链管理，正是我所看到的商机。”杨山说，在国外和沿海地区，供应链管理并不是什么新鲜的东西，但在西部地区，却鲜有供应链管理公司，他想在这里找寻一片蓝海。

　　第二次变革：

　　累积助中小企业融资8个多亿也抵挡不住经济下行压力

　　在杨山的公文包里，有两张个人名片，一张是重庆正格供应链股份有限公司董事长，一张是重庆市金山中小企业服务中心主任。

　　2013年，重庆正格供应链股份有限公司牵头成立了重庆市金山中小企业服务中心。杨山说，民营经济是中国经济发展的重要组成部分，而民营中小企业也是其中重要一环，但中小企业缺资金、缺管理、缺订单等问题，也成为制约其发展的一大难题。

　　“供应链管理就是协调企业上下游和内外资源，来共同满足企业的需求。”杨山说，两年多时间里，正格供应链帮助近300家中小企业梳理了企业流程、完善了发展规划，并为他们打通、整合了上下游资源。

　　更重要的是，正格供应链还成为中小企业融资贷款的中间机构，累积帮助80余家企业融资贷款8个多亿元。“企业发展需要资金，但中小企业想要融资却十分困难，我们便利用资源优势，通过与多家银行及金融机构合作，帮助中小企业融资贷款，促进企业发展。”杨山说。

　　然而，随着中国经济增速放缓，进入经济新常态，不少转型升级慢的中小企业生存愈发困难，“特别是今年以来，中小企业融资贷款的速度放缓，甚至出现倒闭，作为供应链管理商的我们也感到发展吃力。”杨山说。

　　供应链管理必须要想有出路，不能成为一个融资中介公司，飞深圳，跑北京，请教专家，与实战成功供应链企业家深入探讨，深入产业。“互联网+”正好给产业供应链带来了前所未有的机会，创业，二次创业，四十多岁的杨山仍不缺创业的激情。。。。。。。。。

　　直供生活C2F模式直通消费者与工厂

　　“现在时代不一样了，变化最大的就是物流、支付手段、自媒体等。”

　　在与前来沟通产品入驻的企业负责人交流时，杨山反复强调着这句话。

　　“在互联网时代，你得用互联网思维去看你的消费者，他们并非没有消费能力，而是他凭什么成为你的消费者，成为你的客户。”杨山说。

　　5月25日，直供生活O2O服务平台启动，线上线下运营，产品以生活食品、名特优、家纺、家具，工艺等民生产品。

　　企业看起来需要资金，其实是需要订单，我们从消费者中获得订单，再对接商家，然后可以为商家提供更精准的订单，打比方说就是团购定制”杨山说，如此一来，彻底省去的中间层级环节的资源浪费，消费者可以买到更加物超所值的优质产品。

　　杨山说，这种C2F直供模式，打通了消费者与工厂之间信息不对称的问题，工厂知道消费者需要什么，按需生产，既大大降低了工厂的运营成本、提高产出的精准性，也避免产量过剩，造成浪费。

　　目前，直供生活O2O服务平台已有800多种商品入驻，杨山表示，平台入驻商品计划在今年底达到1500种，最终达到5000-1万种，涵盖日常生活系统，健康系统，休闲农业、旅游、学习系统，以消费者需求为导向。互联网+服务，全方位服务消费者和工厂、基地。

　　在目前供给侧改革中，企业的模式转型对社会经济具有深远的意义，建立先进的互联网服务平台，可以让低、小、散的企业向产业联合舰队升级，块状经济向集群经济转型，提高企业的市场竞争力。”杨山说，未来5年，平台规划开设5000个直供生活馆，辐射全国大部分区、县、乡镇，服务100万消费者，带动10万人创业、就业.平台供应商都需要提供增值税发票，正规规范纳税，为国分忧。

　　经过2个月的预约，小编终于和重庆供应链传奇人物“重庆正格供应链股份有限公司董事长-杨山先生和重庆正格供应链股份有限公司的高层”见面了，访谈内容如下：

　　直供生活：让你在消费中成为品质的创业者

　　在跨界融合的时代，“直供生活”究竟是什么?在“大众创业，万众创新”的浪潮中，它又能为弄潮的创业者提供什么?在脱贫攻坚的战役中，它又扮演着怎样的角色?这一系列的疑问，困扰着许多想要走进“直供生活”，却又踟蹰不前的人。昨日，记者来到这家新兴的互联网公司，专访其总裁孙沂和副总裁唐仁军，试图深度解剖直供生活的成熟模式。

　　记者：究竟什么是直供生活，其核心理念和核心价值是什么?

　　孙沂说，直供生活是一家科技公司，直供生活O2O当然是一个新兴的“互联网+服务”的平台。该平台应该是全国率先提出“C2F+O2O+消费联盟”逆向供应链模式的平台。“我们通过供应链中的消费端逆向打通，实现消费端和厂家的连接。打个比方：我们对私人定制不陌生，但价格高，我们的模式是，消费者联盟起来向厂家做私人定制，然后厂家按照订单进行生产。这样的好处是，厂商无须为了销售考虑资金和库存的压力。”

　　提及核心理念和核心价值。唐仁军认为，直供生活具有三大价值：一是以创业带动就业，厂家和消费者均可加入平台，对于资金不多的创业者，为他们提供创业的可能;二是支持实体经济，通过团购订单化生产，消费者先消费，厂家后生产，降低成本和资金压力;三是助力供给侧改革，我们实施的是定向性消费，厂商依据需求进行生产，极大的降低了库存，减少了过度生产中的消耗，可以把生产销售过程中的重复物流、仓储，资金积压产生的成本节约出来，直接惠民给我们的创业者。

　　记者:O2O模式已不新鲜，直供生活是否面临巨大的竞争，又如何实现差异化发展?

　　“目前，许多O2O平台多注重线上，重视流量的引入和广告的投放，做成了空中楼阁。”孙沂说，“我们不同的是，我们不仅引导消费者在网上消费，作为平台，我们利用线下互动，一头团结厂商，一头团结消费者，增强消费者与平台与厂家的粘性。”

　　孙沂分析道，传统的电商平台，每个人单独将产品放到网上售卖，需要通过广告和低价促销等方式吸引客源，引流成本高。而直供生活，是搭建一个既是厂商又是消费者的平台，以逆向供应链为导向，让消费者成为产品的销售者，在消费产品的同时，将多余的产品放在线上商城和线下体验馆进行寄卖，“真正做到了，消费享品质，寄卖赚货款，这也是我们独有的一种模式。”

　　入驻直供生活平台没有门槛费，但要求厂商生产的产品必须高品质、良心产品。同时，对于符合标准的厂商，只需要做好生产，送货和结账。依据销售情况和消费者好评情况，平台还将提供资金支持和后期的资本支持。

　　记者：一端是以厂家为代表的供应商联盟，一端是以会员用户为代表的消费者联盟，能否具体说一说?

　　孙沂说，平台把消费者组织起来形成联盟会员，带领会员享受优质源头产品，维护消费者权益。联盟基地，工厂形成企业联盟，生产优质、良心产品，把节省的重复仓储、物流，广告，资金积压产生的成本，置换成产品赠送给消费者，消费者可以选择把多余的产品寄卖，厂家和平台共同对寄卖产品多渠道销售。

　　记者：目前平台运营情况如何，对未来有哪些打算?

　　“平台虽然只短短运行了3个多月，但成效十分明显。”3个月来，平台已入驻厂商80余个，提供了800多个单品。同时，在贵州的遵义市和重庆的沙坪坝区、渝中区、奉节县、云阳县、梁平县等20余个市、区、县开设了线下直供生活馆，山东、云南、长春、内蒙在筹备中。平台计划今年年底突破1500个单品，明年完成5000-1万个单品，直供生活以消费者需求为导向，围绕日常生活系统，健康系统，休闲农业、旅游、学习系统。互联网+服务，全方位服务消费者和工厂、基地。

　　孙沂说，直供生活将在未来3年内帮助100万消费者共享富而有爱的品质生活，帮助10万人创业，5年内在全国区县镇开设5000家直供生活馆，“真正做到立足重庆、辐射全国，让好的产品直供各地!”同时，公司每月都会在全国各地启动“中国百城供应链创新行”活动，让当地的产品入住平台，把直供生活模式引回去。

　　平台还将开展扶贫公益活动，带领联盟会员为政府分忧，准备从以下三点去践行：

　　1、帮助到真正的无行为能力的家族，解决吃饭的问题，如一个或两个联盟会员，定向帮扶一个家庭，免费提供贫困家庭一年的米、面、油。

　　2、带领联盟会员捐书，支持贫困学校建立图书馆，让穷孩子有更加丰富多彩的课外书看。

　　3、定向帮助贫困家庭的农产品通过直供生活平台进行销售，平台组织联盟会员定向采购。

　　最后孙沂表示，公司业务版块有投资农业机械工厂，公司准备捐赠原装进口价值30万的多功能拖拉机，可耕地，起笼，喷药，由于机械效率高，功率大，可以满足多个家庭使用，所以捐赠给贫困区县，共捐赠两台，每个贫困区县捐赠一台，为精准扶贫出一份力。

　　享受创业带来的快乐入驻平台销售额节节攀升

　　“金杯、银杯，不如口碑。”这句名言，人们并不陌生，这句名言也印证了直供生活的成功。郑富全、刘永平、蒙军，他们都曾是传统行业的打拼者，有过成功，有过失败，如今，他们纷纷选择成为直供生活的入驻者，原因为何?昨日，记者倾听他们的分享，讲述他们的故事，感受直供生活给他们事业带来的变化。

　　加入一月商品销售额翻番

　　郑富全，53岁，璧山区七塘镇盐店村人，是地地道道的农民出身。高中毕业后，当过村里的团支书。后来办过摩配厂、皮鞋厂，却都因种种原因失败告终。直到2010年，赶上了新一轮的创业大潮，他办起了微企才步入正轨。如今，他做的产品是售卖金花葵茶。

　　多次失败，郑富全深知创业不易，也深知创业一定要紧跟时代，不断转型才有出路。去年以来，受经济形势的影响，生意越来越不好做，在朋友的推荐下，他于今年6月加入了直供生活平台，开始了新的创业之路。

　　“效果很明显，我算了一算，通过线上线下销售，加入平台一月以来，我的销售额实现了翻番。”郑富全说，不仅销售起来了，成本也大大降低。究其原因，是平台拓宽了销售的渠道，同时，由于订单式售卖，他无需在各地设置仓库，直接在产地就能发货。

　　如今，郑富全把以前单独售卖金花葵的门店改为了直供生活馆，当上了馆主。由于平台的供货优势，郑富全售卖的货品比以前丰富起来，进货的价格也很便宜。“做得好，我还打算在其他区县去开馆。”

　　既当超市老板又当供货商

　　刘永平，奉节人，曾经做着家电生意，连连感慨“生意不好做”，如今，却轻轻松松月入10万多元。让她有这样变化的，是一个叫“直供生活”的商城，借助该平台，成功实现了二次创业。

　　以前，在县城做到数一数二的刘永平，也完成了人生的原始资金，但最近两年生意不好做，一直在寻找转型的机会，当了解到直供生活服务平台，他依然果断的加入了平台。

　　刘永平说，创业者在商城进货，货物包括生活用品、零食、酒、家电等等。商品的售价由工厂统一制定。可以自己去销售，也可以自己消费一部份，留一部份在平台寄卖，平台按销售情况结算货款。?

　　如今，刘永平有两项工作，一项是为散客提供商品，就像开超市一样;一项是为其他商家提供货源，当商家需要商品时便联系刘永平，她再向平台拿货。原来创业门坎高，进货额度高，现在好了，一单5000元起就可以进货物，所进货物由直供生活平台和厂家负责配送，自己只等着收货。

　　“一个月一般能接到几十单。再加上工厂赠送产品寄卖产品额外产生的收益和散客购买商品所带来的利润，月收入轻松过十万。”刘永平骄傲地说，加入正格直供生活服务平台的初衷，只是觉得在这里创业风险更小。没想到这才刚开始，月进账就轻松过十万了。“简直超过了我的预期。”

　　重心从大型商超转向服务平台

　　平台刚刚成立三个月，重庆本草多芬科技有限公司就尝到了甜头。

　　该企业负责人说，从1993年开始，公司在重庆开始销售自主品牌的洗护用品，“主要通过百货公司和超级渠道进行销售，20多年来，也建立起了良好的口碑。”

　　但让负责人担心的事出现了，近两年，随着实体经济的下滑，他们的产品销量在传统渠道销售中也出现大幅度下滑。

　　今年5月，重庆本草多芬与直供生活O2O服务平台达成合作，其产品在直供生活旗舰店和网店进行销售。“效果很明显，两个月时间共卖了3000多瓶洗护用品，三个月的销售量已经和传统实体店一年的销量持平了，这还只是个开始。”该负责人说。

　　该负责人称，这个平台每个月结一次款，只提供样品和图片，有订单再发货，不用铺货，能让企业资金周转顺利，利于企业发展。如今，已将产品从大型商超下架，专心做好直供生活平台的销售，他们也打算在合适的时候，并且开设了线下的实体旗舰馆。

　　一个颠覆传统电商的新模式

　　究竟什么是“C2F+O2O+消费联盟”逆向供应链模式，这样的模式又意味着什么?昨日，记者采访了凤凰网专栏作者、著名网络社评专家水木然。他表示，互联网迭代速度很快，我们正处在一个商业模式叠加、裂变的时代，“O2O+C2F+VIP”或将成为一个颠覆传统电商的新模式，“C2F+O2O+消费联盟”逆向供应链模式更是领先一筹。

　　水木然说，O2O即网下体验,网上购买;F2C即从工厂直接到消费者,省去中间所有环节;会员制即一次性消费,就可以终身享受会员折扣,并享有参与利润分配。这三种模式，目前已被人们广为所知，但却很少有人将三者进行融合。

　　水木然分析道，“C2F+O2O+消费联盟”逆向供应链模式，这种全新模式将产生巨大的威力。从消费者来说，可以终身享受“超品质、低价位”物美价廉的消费;从厂家来说，会不断地增加消费者，提升销量;对创业者来说，起步低，不担心象传统的模式，进货了卖不出去。水木然表示，可以预见，这一全新模式，必将会产生巨大的威力，为厂家和消费者，创业者带来实惠。